HIGHWAY
SALES- & MARKETING PROGRAMM

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DAS 4-MONATIGE HIGHWAY SALES- & MARKETING PROGRAMM IST DAS ÜBERLEBENSTRAINING
FÜR JUNGUNTERNEHMEN, SELBSTSTÄNDIGE UND STARTUPS
DIE KURSGEBÜHR BETRÄGT: 3’490.- CHF

 

IMMER MEHR MACHEN SICH SELBSTSTÄNDIG UND DER STARTUP MARKT BOOMT!

Noch nie gab es in der Schweiz und in Deutschland so viele Firmengründungen wie in den letzten drei Jahren. Jahr für Jahr wird ein neuer Rekord an Neugründungen verzeichnet. Aber, warum ist das so? Eine der Gründe ist, dass sich immer mehr junge und gut ausgebildete Menschen sich mit den „veralteten“ Strukturen der klassischen Arbeitswelt nicht mehr identifizieren und ihre eigenen Ideen verwirklichen wollen.

WER KENNT DAS NICHT?

Man hat eine gute Business-Idee, und man ist überzeugt, das Zeug zum Unternehmer zu haben.  Dann, wird ein Businessplan erstellt, der selbstverständlich immer positiv ist, und dann wird mit viel Elan und Enthusiasmus eine Firma gegründet. Man erstellt eine moderne Website. Jetzt muss nur noch eine moderne Infrastruktur und alles was so dazu gehört.

Endlich, es ist geschafft, alles ist parat. Jetzt müssten nur noch die ersten Kunden anklopfen. Aber, das Telefon klingelt nicht, und beim Kontaktformular hat sich schon Staub angesammelt. Aber keine Sorge, diese Situation erleben die meisten Jungunternehmen. Spätestens jetzt, kommt die Frage auf, die sich jeder Unternehmer ständig stellt….

WIE GEWINNE ICH MEHR KUNDEN?

Ja, das ist die richtige Frage. Und was noch wichtiger ist, wie gewinne ich „die richtigen“ Kunden? Also die Kunden, die auch rentabel sind. Nun, diese Frage kann man nicht in einem Satz beantworten. Aber eins ist sicher, ohne professionelles Sales & Marketing ist die Kundengewinnung reiner Zufall oder Glücksache.

Und wer will denn schon seine Zukunft dem Zufall überlassen?

WARUM SCHEITERN SO VIELE UNTERNEHMEN IN DEN ERSTEN 3 JAHREN?

Gemäss dem European Startup Monitor, erlebt ein grosser Teil aller Startups das 4. Geschäftsjahr nicht mehr. Dafür gibt es viele Gründe, aber einer der Hauptgründe ist, die fehlende Verkaufs- und Marketingerfahrung von Jungunternehmern.

Die nachfolgende Grafik zeigt, in welchen Sektoren und aus welchen Gründen wie viele Startups Scheitern.

ANTEIL DER NEUGRÜNDUNGEN DIE IN DEN ERSTEN 3 JAHREN SCHEITERN

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HIGHTECH

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ONLINE BUSINESS

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SERVICES

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HANDWERK

DIE 5 TOP-GRÜNDEN FÜR DAS SCHEITERN

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GERINGER MARKTBEDARF

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SCHWACHES SALES & MARKETING

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FALSCHES TEAM / PARTNER

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ZUVIEL KONKURRENZ

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FALSCHE PREISPOLITIK

AUSBILDUNGSPROGRAMM

DAS HIGHWAY SALES & MARKETING PROGRAMM IST WIE FOLGT GEGLIEDERT:

  • 4 ganztägige Seminare (09.00 – 17.00 Uhr) verteilt auf die gesamte Programmdauer von 4 Monaten. Die Live-Seminare finden in verschiedenen Locations (Kreuzlingen, St. Gallen, Winterthur, Zürich) statt.
  • 12 Online Seminare zu den jeweiligen Themen. Die Online Seminare werden aufgezeichnet und können jederzeit abgerufen werden.
  • Einzel- und Gruppenarbeiten damit du das gelernte sofort in die Praxis umsetzen kannst.

DU LERNST WÄHREND 4 MONATEN DICH UND DEIN UNTERNEHMEN PROFESSIONELL AUFZUSTELLEN:

  • wie man realistische Ziele definiert, konsequent verfolgt und auch erreicht
  • deine Stärken kennen und sie richtig einzusetzen
  • die richtige Marktpositionierung für dein Unternehmen zu entwickeln und umzusetzen
  • eine professionelle Markt- und Kundensegmentierung für dein Unternehmen zu entwickeln
  • die für dein Unternehmen passende Sales- und Marketing-Strategie zu definieren und umzusetzen
  • du erhältst einen Überblick über das Digital-Marketing (Webauftritt, Social Networks, Business Networks, SEA und SEO) und welcher Mix für dein Unternehmen passt
  • deine Persönlichkeit weiterzuentwickeln
  • die Grundlagen der Verkaufspsychologie kennen
  • wie du professionell Kunden akquirierst und mit Freude unwiderstehliche Sales Calls machst
  • wie du erfolgreiche Verkaufsgespräche führst und Aufträge gewinnst

ALSO KURZ GESAGT: WIR MACHEN DICH UND DEIN UNTERNEHMEN FIT UM DIE UNTERNEHMERISCHEN HERAUSFORDERUNGEN ZU MEISTERN UND EIN RENTABLES UNTERNEHMEN AUFZUBAUEN.

WIR BEGLEITEN DICH

Während dem gesamten HIGHWAY PROGRAMM wirst du von uns begleitet und gecoacht. Wir überlassen nichts dem Zufall, sondern überprüfen deinen Fortschritt und unterstützen dich deine Ziele zu erreichen.

DEIN ERFOLG, IST AUCH UNSER ERFOLG!

WEITERE INFOS

EIGNET SICH FÜR

Verantwortliche für die Unternehmensentwicklung von Jungunternehmen, Einzelunternehmen und Startups. Aber auch angehenden Aussendienst-Mitarbeiter.

PROGRAMM-ZIEL

Nach diesem Programm, kennst du den professionellen Einsatz von Sales & Marketing Methoden und bist in der Lage diese in deinem Unternehmen zu implementieren.

VORAUSSETZUNGEN

Eine Sales & Marketing Affinität ist von Vorteil.

INVESTITION

Die Kursgebühr beträgt 3’490.- CHF. 

Rabattkonditionen für mehrere Teilnehmern der gleichen Firma auf Anfrage.

LOCATIONS

Die eintägige Live-Seminare finden in verschiedenen Locations statt.

INKLUSIV LEISTUNGEN

Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Teilnahmezertifikat sind im Preis inbegriffen.

TERMINKALENDER / ANMEDLUNG

2019Sa.04MAI(MAI 4)9:00Sa.14SEP(SEP 14)16:30Highway ProgrammDas ÜBERLEBENSCAMP für Jungunternehmen, Selbstständige und Startups(Mai 4) 9:00 - (September 14) 16:30 Technopark Winterthur, Technoparkstrasse 2, Winterthur Organisiert von: PACO MARÍN ACADEMY Sales & Marketing:Sales & MarketingDigital Marketing:Highway Programm

1. GANZTÄGIGER LIVE WORKSHOP (ZIELE SETZEN-SWOT ANALYSE-POSITIONIERUNG

Im ersten Live Workshop werden die ersten 3 Themen behandelt.

  1. Du lernst wie du realistische Ziele festlegst und wie du diese auch konsequent verfolgst. Denn ohne Ziele gibt es keine Ergebnisse.
  2. Das zweite Thema ist die SWOT Analyse. Wir machen 2 SWOT Analysen. Einmal auf deine Person bezogen und einmal auf das Business bezogen. Diese Kombination gibt dir einen genaueren Überblick über den IST Zustand.
  3. Das dritte Thema ist die Positionierung. Die Positionierung ist eminent wichtig für den Aufbau. Nur wenn du und dein Business richtig positioniert sind findest du Aufmerksamkeit.Denke daran wenn du für Alle interessant sein willst, bist du für Niemanden interessant!

WEBINAR (MARKT- UND KUNDENSEGMENTIERUNG)

Im Webinar Markt- und Kundensegmentierung lernst du ganz gezielt dein Zielmarkt zu definieren und deine potenziellen Kunden Innerhalb der Marktsegmente zu ermitteln.

WEBINAR MARKETING-STRATEGIE / MARKETING-MIX / GUERILLA MARKETING

Hier geht es um deine Marketing-Strategie. Das Marketing befindet sich in einem technologischen Wandel. Neue Technologien ermöglichen ganz neue Möglichkeiten und eine Vielzahl von neuen Marketing-Kanälen zu erschliessen.

Die Marketing-Strategie ist natürlich am vorhanden Marketing-Budget gebunden. Daher gilt es, mit dem vorhandenen Budget, ein möglichst gutes Ergebnis zu erzielen.

In diesem Webinar lernst du die verschiedene Marketing-Strategien kennen. Insbesondere werden wir das GUERILLA-MARKETING näher vorstellen.

WEBINAR (SALES ORGANISATION)

Sales Aktivitäten sind bekanntlich zeitaufwändig und teuer. Um eine schlanke und effiziente Sales Organisation aufzubauen müssen einige Vorkehrungen getroffen werden. Anders gesagt, je besser ich meine Sales-Aktivitäten organisiere, desto kostengünstiger kann ich mein Verkauf steuern.

Hier lernst du wie du eine schlanke und dennoch schlagkräftige Sales Organisation für dein Business aufbaust.

WEBINAR (SALES STRATEGIE)

Welche Sales Strategie passt am besten für dich und für dein Business? Die Sales Strategie ist matchentscheidend für den Erfolg im Verkauf. Je straffer die Strategie, je mehr Erfolg wirst du verbuchen. Aber welche Strategie ist die richtige?

Hier erhältst du klare Anleitungen wie du die für dich beste Sales Strategie entwickelst.

2. GANZTÄTIGER LIVE WORKSHOP (MODERNES TELEFONMARKETING - TELEFON-AKQUISE)

GANZTÄGIGER LIVE WORKSHOP 09.00 – 17.00 UHR

Bemerkung: Dieser Live Workshop findet unter der Woche statt.

Im diesem ganztägigen Workshop beschäftigen wir uns mit der Königsdisziplin im Verkauf.

Die Telefonakquise ist für viele ein Graus. Angst vor Absagen, Unsicherheit beim Telefonieren und noch andere Gründe hindern uns daran. Im ersten Teil des Workshops werden wir uns intensiv mit dem Thema modernes Telefonmarketing und Telefonakquise auseinandersetzen und wie man mit Freude statt mit Frust telefoniert.

Im zweiten Teil, werden wir das gelernte in die Praxis umsetzen. Das heisst, wir werden „echte“ Telefongespräche führen und dabei das selbstbewusste Telefonieren einüben.

Ziel des Workshops ist das die Teilnehmer danach ohne Angst, sondern mit Freude und Elan Telefonakquise machen.

Du wirst überrascht sein, wie einfach das sein kann, wenn man weiss wie es geht!

WEBINAR (FAKTOR MENSCH)

In diesem Live Webinar geht es um DICH und um deine PERSÖNLICHKEIT. Es geht dabei herauszufinden welche Eingeschaften und Potenziale dich zu dem machen was du bist.

Du wirst dich viel besser kennenlernen und wissen welche Potenziale in dir Schlummern die du vielleicht noch nicht richtig bemerkt hast. Ausserdem wirst du lernen wie du deine Persönlichkeit erfolgreich einsetzen kannst.

WEBINAR (SALES PSYCHOLOGIE)

LIVE WEBINAR MIT ANSCHLIESSENDER SKYPE KONFERENZ

Wie gross ist der psychologische Aspekt im Sales? Auf jedem Fall grösser als die meisten vermuten. Alle Menschen haben gewissen Verhaltensmuster. Je besser man diese Muster erkennt, und sein Handeln dementsprechend ausrichtet, desto erfolgreicher wird der Salesprozess und der Abschluss sein.

In diesem Webinar lernst du die Grundlagen der Sales-Psychologie kennen, und wie du diese erfolgreich nutzen kannst.

WEBINAR (SELBST MOTIVATION)

In diesem Live webinar zeigen wir dir Techniken wie du dich auch in schwierigen oder hektischen Situationen den Überblick behälts und dich selbst motivieren kann.

WEBINAR (FAKTOR KUNDE)

LIVE WEBINAR MIT ANSCHLIESSENDER SKYPE KONFERENZ

Was muss ich über das Kaufverhalten meiner potenziellen Kunden wissen, um meine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten.

In diesem Live Webinar wirst du erfahren, was zu berücksichtigen ist, um dein Angebot so zu präsentieren, dass es für deine potenzielle Kundschaft kein „nice to have“ ist, sondern ein „must have“ wird.

3. GANZTÄTIGER LIVE WORKSHOP (KUNDENBINDUNG - Q&A - ZERTIFIKATE)

Im letzten ganztägiger Live Workshop werden wir uns dem Thema Kundenbindung widmen, und wie man aus Kunden Fans macht.

Danach werden wir in einer lockeren Q & A Session alle noch eventuell offene Fragen behandeln und anschliessend werden feierlich die Zertifikate ausgehändigt.

Jetzt ist es geschafft!

Wir werden das STARTUP HIGHWAY PROGRAMM mit einer kleinen Abschlussfeier ausklingen lassen um danach mit ganz viel Informationen, Impressionen und viel Zuversicht das gelernte in die Praxis umzusetzen.